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Publicité Amazon PPC – meilleure pratique (Étape 3)


Cet article est l’étape 3 de notre guide étape par étape sur la publicité Amazon PPC


Il s’agit d’un guide condensé pour créer et gérer vos campagnes de produits sponsorisés Amazon.

Ce guide vous expliquera quelques bonnes pratiques à suivre ainsi que la façon d’utiliser Trendle pour optimiser et automatiser vos campagnes.

Vous n’avez pas besoin de suivre nos meilleures pratiques si vous ne voulez pas. Il existe de nombreuses façons de gérer des campagnes réussies, vous êtes libre de choisir votre propre chemin.


Une fiche produit de haute qualité

Avant même de commencer sur le voyage de publicité PPC, vous devez vous assurer que votre fiche produit est la meilleure qu’elle pourrait jamais être. Cela signifie :

  • Des images de haute qualité qui illustrent parfaitement ce qu’est votre produit. La plupart des acheteurs décideront en une fraction de seconde si votre produit est le bon en regardant les photos. La plupart ne liront pas la description si les images n’expliquent pas déjà clairement votre produit.
  • Vos 4 mots clés principaux devraient être au début de votre titre. Ne placez pas votre nom de marque au début de votre titre à moins que vous soyez une marque de renommée mondiale comme Nike ou Coca-Cola. Placez votre nom de marque à la fin du titre
  • Assurez-vous que votre titre est lisible par un humain! Ne pas entasser tous vos mots clés dans le titre le transformant en un fouillis illisible
  • Rendez vos points de balle attrayants en montrant l’émotion et pourquoi votre produit est résoudre les points de douleur clés, ou ajouter une grande valeur à la vie des acheteurs. Utilisez certains points de balle pour fournir des informations techniques claires (par exemple la taille, les dimensions, les couleurs, etc.) et d’autres pour expliquer les avantages. Utilisez des émoticônes pour apporter des images à vos points de balle
  • Si vous êtes de marque enregistrée, utilisez EBC/A+
  • Si vous n’êtes pas inscrit de marque, utilisez le CODE HTML de base pour que votre description se démarque et soit facile à lire. Ces 2 balises simples feront une énorme différence à l’apparence de votre description.
    • pour créer une ligne de rupture
    • pour faire quelque chose gras
  • Ne répétez pas les mots clés. Il n’y a aucun avantage supplémentaire en ce qui concerne l’algorithme Amazon en répétant des mots clés.

Annoncer un seul produit par campagne

Il y a plusieurs raisons de suivre cette deuxième règle de bonnes pratiques :

  • Si vous avez une variation, annoncez le plus populaire car c’est celui qui sera le plus réussi dans la publicité. Même si un client finit par acheter une variante différente, cet achat sera toujours comptabilisé comme une vente PPC.
  • Chaque produit a des mots clés différents que les clients rechercheront. Mettre des « chaussures de marche » et des « chaussures de danse » dans la même campagne publicitaire permettra de retourner des mots clés et des termes de recherche très différents.
  • En outre, le filtrage à travers les mots clés pour comprendre qui sont pertinents et qui ne sont pas, est plus facile lorsque vous savez à quel produit ils se réfèrent. Les données que nous recueillons auprès d’Amazon ne nous permettent pas de déterminer jusqu’au niveau des mots clés auxquels il se rapporte. Nous ne pouvons le faire qu’au niveau de la campagne et du groupe publicitaire. En outre, un mot clé peut être pertinent pour deux produits légèrement différents dans votre portefeuille. En divisant vos SKU en campagnes individuelles vous aidera à évaluer pour quel produit le mot clé fonctionne le mieux.
  • Chaque produit a un coût et un prix de vente différents. Si vous vous définissez un ACoS cible pour chaque mot clé, vous ne pouvez y parvenir que si vous connaissez les dépenses exactes par produit. Et cela n’est possible que si vous n’incluez qu’un seul SKU par campagne publicitaire ou groupe publicitaire.
  • Plus important encore, plus vous êtes granulaire, plus vous avez de données et plus vous avez de contrôle. Vous pouvez allouer votre budget avec beaucoup plus de facilité et de flexibilité à travers vos produits. Avec un produit par campagne, vous pouvez augmenter ou diminuer votre budget de dépenses quotidiennes pour des produits spécifiques. Par exemple, si vos chaussures de marche ont eu une forte augmentation des ventes et que vous serez à court de stock, vous voudrez peut-être immédiatement réduire votre budget quotidien jusqu’à ce que vous obteniez plus de stock, mais sans avoir d’impact sur votre enchère. Mais si vous avez vos chaussures de marche et vos chaussures de danse dans la même campagne, vous devrez passer par chaque mot clé (note: vous pourriez le faire au niveau du groupe d’annonce, mais nous vous recommandons fortement de ne pas le faire).

Remarque : Si vous avez des variations de taille ou des variations de couleur, vous pouvez inclure ces SKU dans la même campagne publicitaire que les termes de recherche que le client utilisera seront très similaires. Toutefois, nous recommandons toujours de créer un groupe d’annonces différent par variation couleur/taille, ou même une autre variation de campagne par couleur/taille. Vous devez décider de la façon dont les éléments sont étroitement liés.
Comme mentionné ci-dessus, nous vous recommandons de faire de la publicité uniquement le SKU qui a le plus de ventes de votre variation que l’objectif est de conduire le trafic à votre annonce.

Stat: 35% du temps, les acheteurs finissent par acheter un autre SKU de votre catalogue que celui qu’ils ont initialement cliqué sur. En d’autres termes, plus de 1 sur 3 de vos ventes PPC ne sont même pas pour le produit que vous faisiez de la publicité! Cela met l’accent sur la nécessité de ne faire de la publicité que vos principales variations SKU qui vous guideront le meilleur trafic et les conversations.

Faites votre propre recherche de mots clés

Utilisez les nombreux outils de recherche sur les mots clés disponibles (gratuits et payants) pour obtenir une longue liste de mots clés liés à votre produit et les produits de votre concurrent. Utilisez-les pour ajouter directement à votre campagne manuelle avec Exacte uniquement. Cela vous permettra d’économiser beaucoup plus de temps et d’argent que d’exécuter une campagne automatique. Pour une explication plus détaillée, voir cet article.

N’avez pas plus de 250 mots clés par groupe d’annonces

Il semble y avoir une limite au nombre de mots clés que l’algorithme Amazon peut traiter, et si vous avez trop de mots clés dans un groupe d’annonces, certains mots clés ne seront tout simplement jamais une impression. La limite semble être d’environ 250 mots clés par groupe d’annonces. Mais nous vous recommandons de rester autour de 100-150 mots-clés par groupe d’annonces.

Si vous avez des centaines de mots clés pertinents dans vos campagnes, vous pouvez envisager d’augmenter le budget quotidien de la campagne pour vous assurer qu’il y a suffisamment de budget pour que tous les mots clés obtiennent des impressions et des clics.

Utiliser 1 type de correspondance par groupe d’annonces

Pour de meilleurs résultats, n’utilisez qu’un type de correspondance (par exemple Exact) par groupe d’annonces. Cela facilitera l’application de règles pour modifier les enchères ou apporter des modifications aux mots clés.

Structures de campagne

Il existe différentes structures de campagne que vous pouvez utiliser. Dans l’étape 6 de ce guide, nous allons entrer dans les détails de 4 types d’installation et inclure une règle d’automatisation que vous pouvez utiliser pour gérer ces campagnes.

Bravo, vous avez réussi ! Maintenant, passez à l’étape 4 « Connaître votre rentabilité »!

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